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陶瓷卫浴企业如何挖掘困境中的机遇点-陶瓷

陶瓷卫浴企业如何挖掘困境中的机遇点 2009/3/26 我只说济南吧。我认为济南没有太大的困境，可能到2009年下半年和2010年上半年有一点困难。按照楼房售卖处说出来的信息，2009年上半年济南交房量是27000套(这是有房地产手续的)，当然还有一些城中村以及没有房地产手续的，或者手续没有办下来的现在在建的要交给消费者的，比如说村里自建的房子都有，保守估计有两万多套。应该说，困难不是太大。 　　但是面对这种情况，我们也要做好两手准备。中央相关部门天天讲“家电下乡”，去年我们公司也在着手三级市场的工作。去年我们在淄博、泰安、滨州开了三个二级公司，隶属于济南管理。我们现在在德州、菏泽、聊城建店，也是做三级市场的布局。三级市场更内敛、更保守，我们看他们不是没有消费能力，而是没有先进理念，我们要倡导这种先进的消费理念，带领他们消费。在经济发达地区，专卖店已经下到镇层面了。瓷砖方面对于县或者县以下的乡镇单位，消费能力还是偏弱。我们尝试在县级市和地级市做专卖和直营的形式，来带领或者拉动这些地方的消费，使销售或者发展处于平缓的上升期而不是危机来了以后大幅度地下滑，其实这是一个机遇点。 　　第二个机遇点。在一个城市里，我们的产品定位相对偏高了一点儿，我们的价格使消费者接受的能力相对偏弱一点儿。现在国际的华丽品都有可能打折，因为要维持产能，要维持占有率。我们不能把所有产品都打折，但是可以拿出一款产品供给棚户区改造的居民，这一款产品靠前给消费者带来一些实惠，这款产品对我们来说是微利或者保本，这是维持企业的产能，同时对品牌是一种宣传。 　　在危机面前应该寻求新的发展途径和新的平台。我们在2008年就对2009年的形势有所预见，去年二三级市场的专卖店基本上完成，今年正式进行销售。去年我们大兴土木，在七八个二级城市都在开店、建店。 　　作为厂家来讲，这个方面我们已经提前做了一些准备，这对于今年也是一个铺垫。我刚才说过了，当蛋糕变小的时候，对于大的企业和大的品牌来讲反而是一个好的机会，可以帮助市场淘汰出鱼龙混杂的东西，使我们更加突出。对大的品牌来讲可能会有一定的波折和利润上的损失，但是从大的方面来看，市场的振荡较终筛选掉小的企业和小的品牌，风雨过后还是会看到彩虹的。我们的经济危机不像国外的经济危机来势那么凶猛，还是在我们可以接受范围之内。这次危机对我们国家的产业调整是一个机遇，对我们大的企业来讲也是一个机遇。中国非常缺乏大的有实力的企业，斯米克是上市企业，马可波罗也是做得非常成功的企业。 　　在世界上来看，我们这种企业规模和实力还不是很大，这是市场环境造成的。通过这次经济的振荡，不管在陶瓷行业还是卫浴行业都会有大的企业脱颖而出，较终形成规范化的市场，较终经过兼并、重组会形成比现在规模更大的企业集团出现，这对于消费者来讲是好事，对企业也是非常大的机遇。 　　至于价格方面，随着市场的竞争、企业规模的扩大，好的品牌是优质优价，好的品牌品质各方面都会好，由于产能的扩大、企业规模的扩大、成本的降低，好的品牌价格会越来越低，越来越接近市场，较终挤压掉的是一些小品牌。对于消费者和顾客来讲，通过这一轮的竞争会用更小的成本买更好的产品。对于大的企业来讲，总的利润额受产能的扩大，也不会受到很大的影响，这个过程是大家都受益的过程。只有通过不规范经营、不健康的发展的企业会被淘汰掉，这也是很正常的。这个机遇还是非常大的，这是一个很好的机会。

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