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宇电，一路超越——访厦门宇电自动化科技有限公司副总经理粟放

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宇电，一路超越——访厦门宇电自动化科技有限公司副总经理粟放来源:中国五金商机日期:创新是中华民族发展的不竭动力，历经20多年发展，宇电积累了雄厚的资本后盾，不断创新、不断超越，在温控器和智能仪表领域，规模从最大到最强，实现了一次次华丽转身。

创新是中华民族发展的不竭动力，历经20多年发展，宇电积累了雄厚的资本后盾，不断创新、不断超越，在温控器和智能仪表领域，规模从最大到最强，实现了一次次华丽转身。

来源：中国智能化

    每一年的中国国际测量控制与仪器仪表展览会(原多国仪器仪表展览会)，都能看到厦门宇电的身影，他就象一道风景线，越来越有味；他更是风向标，是所有同业者最关注的对象。今年的展会上，宇电自动化副总经理粟放先生接受了中国智能化的视频采访，务实、博学、健谈的粟放先生把我们带进了宇电。

    中国智能化：我们看到了“宇电助力神十”相关报道，宇电自主研发生产的AI系列温控器成功应用到了“神十”航天员移送座椅中，这是否意味着贵公司的业务领域已经拓展？

    粟放：是的。我们的AI系列温控器能为航天事业做出贡献，让全公司都倍感自豪，也证明宇电的产品能够突破高端市场。在温控行业的高端市场，像航空工业、半导体行业、军工行业等对仪表的要求非常苛刻，可靠性和稳定性要求极高。这些行业以前多被外国品牌所占领，价格动辄五千元以上，甚至几万元，暴利惊人。宇电作为国内温控器领域的领导者，一1次吸塑机偶然的机会下直肩负着为民族、为国家的发展创造更多优质产品的和重担，在大量降低高端仪表的价格基础上，宇电温控器产品可靠性和稳定性已经在客户处得到证明，另外我们为用户提供了最长10年的质保服务。**

但对于高端市场，客户的认知有个过程。宇电经过二十多年的不懈努力，在高端温控领域例如晶体生长、超导材料、及精密实验设备消磁线圈等领域逐渐取代日欧美系仪表，市场认知度越来越高。

我们在高端市场已经取得了一定成绩，对于今后的发展，我们更是信心十足。

    中国智能化：今年的经济内外部环境都不太给力，国内仪表企业普遍感觉很艰难，生意难做，在这种逆境下，宇电在上半年仍创造了良好的销售业绩，请您向我们分享一下宇电增长的秘诀？

    粟放：我们宇电成立二十多年来，全自动弹簧实验机关键适用各种各样螺旋弹簧、引张弹黄、紧缩弹簧做拉申及缩小实验业务每年都在高速增长。近年来，受国际国内经济环境的影响，我们的增长幅度有快有慢，但即使是2008年金融危机，我们的业务仍然是增长的。2013年上半年，宇电的业绩增幅达近三年之最，远远超越既定目标。我认为，这主要源于我们长期形成的核心竞争力。

宇电拥有全行业最全的产品线。从0.05级到0.3级不同精度系列，可以满足不同行业用户需求，宇电的产品是国内应用行业最广泛，国内唯有宇电能够横跨高、中、低端行业。看看同行业日系品牌或国产品牌，有些集中应用在高端热处理、电炉行业，有些在中端塑料机械行业，还有些在低端的包装、食品机械。他们的业务也随着行业的兴衰而变化。由于宇电产品涉及行业广泛，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。今年钢铁行业不行，光伏行业不行，对我们虽然影响很大，但汽车行业、化工行业、烘箱行业的迅猛增长大大超出了我们的预期，给我们带来了良好的业绩。

    中国智能化：今年参加第24届中国国际测量控制与仪器仪表展览会，你们带来了哪些亮点？又有怎样的期待？

粟放：宇电重点推出了3170S分体式无纸记录仪/触摸屏控制系统，还有我们的高精度仪表，精度高达0.05级，五位显示的AIJ系列仪表。

我们首次亮相的3170S分体式无纸记录仪是一款颠覆级的产品。分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰掉，就像分体式空调淘汰一体式空调一样，是产品革命。今年我们的分体式无纸仪销量成倍增电磁继电器长，并带动了我们仪表的销售，客户已经了解到分体式的巨大优势。宇电一定会抓住这个市场机遇期，将分体式无纸记录仪做上去。对此，我们充满信心。 

五位显示，0.05级的AIJ系列仪表，是目前国内精度最高的温控器，主要应用在高端行业，特别是在热处理工业炉、室温附近的黑体炉、高温的单晶炉、超低温试验(使用rF热电阻，-270～0℃)、计量部门的油炉等。

中国智能化：作为行业领导者，请您分析一下我国温控仪表行业的现状、存在的问题以及宇电的策略？

粟放：中国是全球最大的智能温控器市场，同时竞争也是最激烈的，全球主流的品牌都有在销售，包括欧美、日系、宇电、台湾韩国和国产低端仪表等不同档次系列仪表。据我们市场调查的情况，从市场份额来看，欧美系由于价格过高，性价比不佳，已经慢慢从中国市场淡出了，韩系在中国市场份额很小，台湾也有一定市场份额。现在市场的竞争主要是日系仪表与以宇电为龙头的国产仪表的竞争。

现在总的趋势是日系仪表与宇电都加大对于低端行业渗透，陆续都推出经济型的仪表。随着竞争已经白热化，低端的国产仪表生存空间越来越小。随之而来也带来问题，一些低端品牌为了降低成本使用低价的元器件，不惜损害客户的利益来抢夺市场。今年我们发现一家国产品牌电源居然使用变压器，真是让人大跌眼境，内行人都知道，电源使用变压器，会导致安全性差，过热容易起火，仪表重且自身功耗大，是古董级的元器件，早就被开关电源淘汰了。变压器除了便宜，没什么可取之处。但销售人员反应，客户对该仪表还较满意。客户毕竟不是技术专家，即使利益受损害，也无法查觉。就好像“地沟油”，只要人吃不出来，就可以持续损害消费者。类似的情况还有很多，利用软件将控制偏差显示为0弄虚作假欺骗客户。当然眉山了，除了一味追求经济利益而忽视产品技术创新和产品质量的问题外，在中国市场，仿冒、山塞产品也是最多的，一些低端的品牌缺乏自主创新能力，一味靠模仿和低价来抢市场。这也是我们温控仪表行业存在的普遍问题，这对于那些不断探索技术创新和拥有自主研发能力的品牌来说，还是有所影响的。

但是，不管是与日系品牌或国产品牌的竞争，我们认为价格竞争和一味模仿都是没有未来，我们的策略是持续为各行业提供性价比最高的产品，在高端市场推出创新和差异化的产品来竞争，中低端市场我们会继续提供性价化高的产品给客户。

后记：创新是中华民族发展的不竭动力，历经20多年发展，宇电积累了雄厚的资本后盾，不断创新、不断超越，在温控器和智能仪表领域，规模从最大到最强，实现了一次次华丽转身。

我们期待宇电的进一步突破，创造更多的传奇！

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